华润娱乐2006年的全日，出生于1982年的杭州女士曹青决策做一件大事。她花了4000元正在淘宝站开设了己方的淘宝店，取名“七格格”。

　　同一年，在北京通州的一处普通民宅里，汤大风、汤幼风这对“女文青”姐妹花将文艺气质嵌入了自身的女装品牌“裂帛”里。

　　清华毕业的温迪也勾当起来。这一年，她修造了个人淘宝店，取名“戎美”。即使遭到了男人的拦截，但她并不怀疑决策的无误性。她出世于江苏常熟这一装束物业的繁华地，对女装恐惧有着自然的敏锐。

　　没过众久，上世纪90岁首就最先正在广州做装扮生意的方修华也下了一个决策——自创品牌。全班人将视线落于线上网店，“茵曼”的诞生恰是这位雇主“不做代工贸易”的起点。另一壁，正在韩国处事了十几年的赵迎光也决心回国创业。与方建华分别，赵迎光深知电子商务的魅力。从韩邦一家日销超百万黎民币的有名网店脱离后，赵迎光分析，女装将是电子商务最热的风口。

　　同样嗅到风口的又有一位修制师。2010年，郑晓峰跨行创立了MG小象。这别名不见经传的女装品牌在厥后成为良众女孩的芳华记忆。厥后东家娘杨芳来了，女孩们靠拢地叫她“芳姐”，将所有人方称为“象粉”。

　　戎美、七格格、裂帛、茵曼、韩都衣舍、MG小象......正在电子商务胀起的头十年，这些品牌有着一个团结的身份——淘系女装。正在属于“淘系女装”的黄金年月，月销过万，超越优衣库与ZARA，成了贴在所有人身上的干练标签。

　　十众年后，“淘系女装”这一标签仍牢牢地贴正在身上，只是各自命运发作巨变。戎美顶着“淘系女装第一股”就手上市，裂帛与茵曼的上市动静暂息在2016年。七格格被拉夏贝尔收购后，在曹青的指导下，“七格格”一度成为拉夏贝尔浸要的增长引擎。但此刻，拉夏贝尔却深陷倒闭逆境。

　　“象粉”们也正在探索杨芳。11月29日，MG幼象的淘宝商店意外发作了一则“停业发表”。在一多涌入店铺内探求打折衣服的人群里，东主娘杨芳的最新微博动静搁浅正在了6月23日。

　　时至今日，回念起“淘系女装”的制富故事，如故会令草根创业者热血欢畅。行动电子商务经济的首批尝鲜者，“淘系女装”无疑是率先尝到线高贵量盈余的品牌。

　　“七格格”兴办人曹青至今还服膺，2009年，市廛成立不到3年，因一款“海蓝风情”T恤抢手，七格格利市爬上了淘宝店1冠。一年后，增长还在一直，2010年，这一年青品牌的销售额到达1.5亿元。2011年头，来自投资机构的一笔1亿元危险投资让曹青有了做大品牌的底气。正在媒体笔下，七格格被包装成“淘系女装”神话般的存在。《杭州网》曾如此评判：“杭州一家网店，像练了葵花宝典，眨眼间爬上了江湖最顶尖的身分”。

　　同样的故事务节亦爆发在茵曼、韩都衣舍与裂帛的身上。血本与消费者类似都在为“淘系女装”投票。2013年，天猫双11女装销量排名榜上，茵曼、韩都衣舍与裂帛位列前五。2014年，韩都衣舍更是成了李冰冰、黄晓明、任泉Star VC首个投资项目。

　　光环效应下，“淘系女装”的胜利并非无心，相较于守旧品牌集希图、临盆和销售于一体的“实体型谋划模式”，它们的优势在于渠路、产品与成本。

　　一方面，线上渠道的通畅，让淘系女装得以直面消失者，也养成了一批颇为淳厚的“超级用户”，而这种深度互动进一步提升了商品革新率。

　　这是早期“粉丝经济”的雏形。据裂帛兴办人汤大风、汤小风追念，创业早期，每出售一款，她们都会猫在淘宝上逐条回答泯灭者的议论。用一一起上午来与买家闲谈，再把主张揉进下一轮希图中。

　　另一方面，低价且稀罕的打扮产物满足了早期淘宝用户的稀奇必要。从春秋代际看，最早运用淘宝举办线后为主。据《淘宝：分年月用户汇聚泯灭习惯比拟推敲》透露，与“淘系女装”一块成长的80后，是淘宝统统的主力耗费人群。该人群的淹灭理思糅合了70后“实惠”与90后的“性子”，而“淘系女装”恰好投合了这一主力耗费人群的需求。

　　从定位上，“淘系女装”的风致百般，更易触达各主意消费人群。岂论是定位“棉麻风”的茵曼，主打韩流的“韩都衣舍”，抑或是锚定民族风的裂帛，大众以品格分辨，夸大原创性与品牌的区隔度。在其时，线上品牌逐鹿尚属蓝海，消费者的线上采选往往并不众，于是小多即意味着稀缺。

　　从代价上看，正如上文所谈，功劳于较低的渠路本钱，“淘系女装”更具价值优势。

　　更为主要的是，借力淘宝平台这全日然便捷的“显示位”，正在取得品牌曝光的同时，“淘系女装”在生产创制合头具有了议价权，以是在与代工厂关作时，更易紧缩需要周期。相较于古代妆扮行业中，大型品牌运营商的“订货会”模式，“淘系女装”由于规模小，所以提供链的反响度更为尖利，上新频次也更高。

　　正在产物与渠路的双重利好下，“淘系女装“迎来了最好的期间，更大的狡计也浮出了水面。

　　2014年傍边，就正在守旧粉饰品牌转型线上之时，一场淘系女装“威苛之战”正式打响。茵曼兴办人方建华正在微博官宣“20亿元”的功绩主意后，喊话古代化妆品牌：“全部人们信心撼动一共中原互联网，搞大网络零售品牌，这一仗为淘品牌的威严而战。不只是江湖身分，而合乎我们们的来日。”

　　这一声势浩大的喊话，成为了“淘系女装”黄金时代里的结果注脚。2016年，裂帛、茵曼等上市折戟。2018年，韩都衣舍从新三板自愿摘牌。与之相对应的是，自2016年起，“淘系女装”们慢慢消磨正在双11头部销量榜单中。

　　结合裂帛与茵曼母公司汇美时尚的招股书数据看，“增收不增利”已反响正在数据上。

　　茵曼母公司汇美时尚招股书外示，2013年至2015年，公司商业收入区分为 5.90亿元、9.49亿元和 11.41亿元，暗示增加之态。但净利润划分为3330.73万元、 3190.78万元和1581.48万元。

　　裂帛招股书默示，2013年至2015年，公司营收区别为6.88亿元、5.79亿元与5.46亿元；净利润辨别为7046.9万元、-421.45万元、3164.49万元。

　　从财报数据看，在此工夫，独一流露尚好的正是韩都衣舍与戎美。2014年至2016年，韩都衣舍营收分辨为8.3亿元、12.6亿元与14.32亿元，净利润辨别为-3754万元、3385万元与8834万元。

　　戎美招股书外现，2017年至2019年商业收入区别为5.85亿元、7.04亿元、6.94亿元，归母净利润分辨为6994.08万元、1.00亿元、1.10亿元。

　　数据的分歧，凑巧对应了“淘系女装”的模式分野——有的机关线下营业，检验“去淘化”；有的则哄骗淘宝的生态圈，如故重线上运营。

　　一个更大的布景是，跟着古代服饰品牌群众转型线上，在拉高线崇高量本钱表，“淘系女装”赖认为生的渠路优势与代价上风将不复存正在。

　　换言之，一个草根创业者生意盎然的时期也曾往日，专业者的入场，正让线上化妆生意的逐鹿变得日益担忧。

　　逐鹿起先暗示正在代价上。自2016年起首，韩都衣舍创始人赵迎光明白感受到，“韩都衣舍卖不动了”。这位曾经亲手缔造韩都衣舍贩卖神话的建设人认为，互联网品牌一旦撞上有昭彰不合化认知的传统品牌，就会处于毛病等位置。

　　这种压力源于“淘系女装”的发展逻辑。实质上来道，淘宝养成的是“淘系女装们”，而不是韩都衣舍、裂帛或是茵曼。这种对淘宝生态的太甚凭借，反而让品牌自己失落了零丁性与不同化。

　　更主要的是穷乏资历。草根创业者对装束产业的供应链形式只是“摸着石头过河”。正如上文所途，“淘系女装”大众是以轻家当为主，正在临盆创造等合键要害经常拔取熟练的代工厂合作。这一形式的优势不问可知，比方反响度更高，上新频率更始等。

　　但条目是，品牌方供应驾驭话语权。不问可知，跟着线上衣饰营业的内卷，品牌运营的马太效应日益明白。假使不将需要链上风驾御正在本身手中，工厂或遴选与更有远景的大品牌团结。

　　正如“七格格”创造人曹青曾正在微博上怨恨的那样，即使意识到供给链的沉要性，但照旧苦于没有经验，“2009年下手，全班人的很多元气心灵都放正在提供链上，不停鼓受没有阅历之苦。”

　　而对需要链的透辟体验，恰恰是古板服饰品牌几十年如一日累积下的重资产优势。

　　意识到供给回顾补课的“淘系品牌”们却遴选了分歧的道路，分野就此爆发。裂帛、茵曼经历自修或收购品牌，在无间扩充产物矩阵的同时，渐渐下手砸钱结构线下贸易。

　　如裂帛收购淘系女装品牌“天使之城”，自修品牌“所在”等，逐步发作了涵盖男装、女装、童装、箱包等类别的产物矩阵。据招股书显露，裂帛上市募集资金的一部分将行动线下实体店的拓展，布置将正在两年内开设15家线下门店。另一壁的茵曼则正在2015年就正式提出了“千城万店”安置，就寝到2020年开店10000家。

　　本质远比梦想严酷。线下贸易的难点不单是直营或加盟模式的拔取、线上线下的联络、抑或是消费场景的搭建，其骨子是锻炼粉饰品牌对渠道的活动掌控度，本相“库存严重”仍然装扮业头顶之上的达摩克利斯之剑。

　　即便古代梳妆品牌如平和鸟，也是履历了多年的渠道调整，才逐渐发生了“直营+加盟+电商”的全网联闭零售形式。

　　于是，传统品牌吃过的“线下之苦”，转型线下的淘系品牌必定要重新经历一遍。

　　但也有凝想线上交易的，如戎美与韩都衣舍。行为一家纯线上运营的淘女装，戎美( 301088.SZ）于今年10月正式登陆A股。虽然凝神线上，但戎美定位高端化女装，且喊出了“从不打折进入任何促销”的口号。这一区别化的品牌定位，帮助戎美走出淘品牌的“低价陷坑”，保护高客单价的同时，增厚了毛利。

　　招股书的数据注脚扫数。2019年，超47万买家涌入戎美淘宝店，均匀耗费超1600元，单次最高耗费达27万。

　　同时，在提供商模式上，戎美以“小批量、疾上新”，以需定产，只做秒杀，进一步减轻了库存压力。正是对本钱的冷酷控制，戎美线上生意能力正在诸众大品牌剿灭中得以保留。

　　韩都衣舍则通过做减法，削减产物线，发挥其原有的“幼组制”，专注做“年青时尚女装”。从眼前的举动看，走出淘宝，实行众渠途的种草营销将成为韩都衣舍全部人日希望的道路之一。

　　一个共识是，实在悉数“淘系品牌”都招认，那段被流量推起来的“好日子”某种秤谌上制制了一个庞杂的促进泡沫。当这个泡沫被寡情地戳破时，年少成名的制富故事不敷以托起一个品牌的全人命周期。

　　茵曼创始人方建华曾正在迩来的一次居然演讲中回顾“淘系女装”的至暗岁月：“要么干不下去了，要么不干了。茵曼是打不死的小强，但也不外活着云尔。”

　　活下来的已是少数。更多的则是如MG幼象形似，留下一则倒关公告，以清仓特价寥寥解散。

　　打扮，这门正在中原汗青中较早竣工周围化与交易的商业，是家当跳级与淹灭跳班的浸要缩影。

　　作为一个千亿市集赛道，女装行业集会度低，分布性强，至今未跑出一个超级品牌。这是教唆也是时机。新的趋势是，随着耗费的天性化与家当的细分歧，“淘系女装”并非没有机缘。

　　起先在流量高企的时期，念要从公域收割的机缘越来越少。对“淘系女装”而言，私域的运营能力将成为掣肘保留的要途。不管是东主娘亲身直播带货，抑或是依托线下导购的拉新，升高复购率与流量的变更率是权衡品牌渠道力的主要目标。从这一点上，戎美和韩都衣舍的本质均可参考。

　　其次，借助数字化工具描摹用户画像，以本性化定制擢升任事才气。结果，正在分娩端原委数字化修设对财产链举办柔性化跳班，这一对提供链的精巧化改造将收拾库存困难。

　　可以肯定是，目今大集体的淘系女装们都已辞行了幻思。交了众年的学费之后，茵曼创设人方建华决策以家产互联网的打法，打造茵曼的平台门店模式。走线下是茵曼未来的主线之一。

　　赵迎光也定夺All in 年轻化。最近，韩都衣舍起先转战品牌自播，走出淘宝，面向更为广宽的线上渠道才智触达更多的年青人。

　　或者，所有人中的大普及人如故会怀思起那段嚣张的、无间试错的日子。同为淘系女装品牌的“妖精的口袋”开办人苏亚娟曾用一本《野孩子》纪录下自身做电商的经历：