修设证券宣告研究呈报称，女性行径墟市潜力迸发，赛谈布局帮力龙头功绩生长。该行以为正在女性行动商场景胸襟延续下，我们国归纳营谋龙头希望依附厚实的本钱气力和巨大的供给链本领加速女性行为商场结构，通过产品力抬高、众元拼集营销以及渠叙机关优化提升市场占据率，助力业绩速速增进。保举存眷安踏体育(02020)、李宁(02331)、特步邦际(01368)、361度(01361)等。

　　商酌Lululemon(LULU)的起色之途及其筹划计谋对理解我们国举动服饰龙头何如在女性勾当墟市中搜求繁华机遇有较好的参考价值。

　　Lululemon的快疾蕃昌验证了女性行径商场远景开畅，中国墟市更具商机。从收入范围看，2021年Lululemon告竣开业收入62.6亿美元，其中女性产品收入41.7亿美元，同比延长37%;中国市集增进势头远超国际商场全部水平。从门店数量看，2015-2021年Lululemon新开门店中有30%位于华夏，开店速度速于其所有人国际商场。2021年中原直营门店数量来到86家，逾越加拿大成为第二大市场，将来昌隆空间开畅。

　　(1)产品做深，Lululemon重度做深细分品类，经验打造科技型面料并改正工艺将产物收效性和美学有机互助，基于产物口碑及客户粘性实行多场景、多品类拓展。(2)营销做精，Lululemon以KOL队列打制品牌社群，准确运营潜正在客群，履历进展富有的线下步履提升品牌曝光和重染力。(3)渠说做强，Lululemon体验全直营形式增强消费者无别与品牌气象保卫，且电商增进势头强劲，深挖国际商场为收入增加奉献强维持。

　　一方面，中原女性受教育水准、收入水准及出席社会决意收拾秤谌赓续抬高，巩固了女性群体的孤单自帮认识并为其耗费活动供给浸要撑持;另一方面，耗费品牌基于女性关怀的热点及泯灭生理进行凑关营销及准确投放，促进女性客群泯灭曲折率的进步;此表，全民健身高潮下，女性群体行动健身亲热进一步引发，怂恿关系行动健身修立商场范围的快速延长。

　　连年来，全班人邦营谋服饰龙头适当行业畅旺趋向，加速对女性行径市集的组织，邦产物牌以“性价比”“亚洲女性定制”的特色实现与Lululemon等国际品牌的错位逐鹿。产物端，资历加大研发和阴谋加入拓展女性专属系列，并提防进步产物的时尚性和性情化;营销端，资历签约以女性为受众的代言人扩大品牌劝化力，经过打造女性故事包加强品牌内在，抢占消失者心智;渠谈端，正在刻下表部境遇下，尤其提防以消费者为导向抬高门店运营效果，同时增强线上渠讲对待产品推新、品牌宣推的沉视水平。

　　危急提醒：疫情重染线下消失及物流时效，行业竞赛加剧，新品汲取度不足预期，库存周转效力低落。

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